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[專訪] 御品紅獅：漆業中國夢

2014-01-21 10:56:00 作者：劉娟來源：中國腐蝕與防護網分享至：

——訪北京紅獅漆業有限公司總經理李運德

　　2014年1月7日，《中國腐蝕與防護網》編輯懷揣對御品漆藝工坊神秘傳承的好奇，走進了北京紅獅漆業有限公司（以下簡稱 “紅獅”）的視野之內。幾番變革，面對國內外油漆大鱷已本土化，遍地開花的態勢，本土企業如何逆勢攻堅，如今的北京紅獅漆業有限公司，剖析自我，重新定位市場，聚焦優勢資源，走出了一條適合在中國發展的企業道路。

李運德總經理

　　中國夢涂料夢紅獅夢

　　李運德先生被譽為“重防腐涂料方面的專家，才華橫溢，運籌帷幄，儒雅謙和，一位內斂而堅定、好學而多思的學者型企業家”,這是外界對李總的初印象。記者更深地了解是，由于其自身兢兢業業經歷技術、市場、管理的基礎工作，單槍匹馬地進入紅獅，從最初的艱難波折，贏得團隊的信任，贏得企業員工的支持，更多的人性化的管理，技術能力的施展，讓所有員工看到了企業未來的出路，生存的空間，重振民族產業的契機，這一切的一切，緣于一個夢“中國夢、涂料夢、紅獅夢”,“中國夢”是民族復興之夢，“涂料夢”是從涂料大國發展為涂料強國之夢，“紅獅夢”就是重鑄紅獅輝煌之夢！中國自身民族品牌的自我救贖，需要一個又一個擁有尖端學術技術的領頭人，帶領企業走出困境，對紅獅來說，是承御品工坊的百年傳承，發揚自主革新的精神，團結所有員工的力量，啟“睡獅”覺醒的夢！

　　紅獅涂料具有非常深厚的歷史底蘊。紅獅漆業起源于清朝御用油漆工坊，其前身可追溯到1945年傅作義將軍在北平建造的奮斗油漆廠。紅獅漆業自1991年起連續三年入圍中國企業500強，連續6年位居中國涂料工業企業綜合經濟實力之首。紅獅為推動中國涂料行業的發展做出了杰出貢獻，是中國涂料界名符其實的老牌企業。

　　近幾年在郭祥恩董事長“9+1”理論的指導下，公司堅持“定位、聚焦、突破”戰略，進行市場定位、資源重整和創新能力的培植，紅獅聚焦了新的優勢。紅獅現在有一系列技術創新性產品，同時在原材料的管控上，自身研發關鍵性原料成膜物質--樹脂，國際上，與多家國際知名原材料供應商形成高端合作共同生產研發，國內形成產學研一體化經營路線。東方雄獅醒了，不久將來紅獅必將成為民族品牌的“一面旗幟”.

　　工欲善其事必先利其器

　　據最新數據，全球，在過去的十年中，油漆與涂料需求，一直穩步增長，年圴上漲5.4%,至2013年已達到4175萬噸，銷售價值1273億美元。而在國內，從今年政府及行業的一些熱門詞匯“PM2.5”、“霧霾”、“VOC”、“無鉛”,可以看到人們對環境保護、人體健康的重視，涂料涂裝作為VOC排放的一大來源無疑將是整治控制的重點行業，因此涂料的發展趨勢還是向著“環保”、“高效（低碳）”的方面進行。

　　技術為先-- 定位聚焦突破

　　紅獅如何在高手如蕓的市場競爭中，保持本土領先，不止是分一瓢羹這么簡單，依托原有優勢市場進行突破，轉戰新興高端細分市場尋求突破，技術是第一生產力。目前國內市場在逐步從環氧煤瀝青、氯化聚烯烴、醇酸漆等低檔防腐漆，向環氧、丙烯酸聚氨酯等高性能產品過渡，行業占比越來越高。而國內主流企業，高性能環保，低VOC環氧、丙烯酸聚氨酯等以上高等級產品占比較少。這就是一個市場契機，再應十八大后，環保、低碳的國家政策，要求涂料本身決定其是保護被涂物件的手段，更深入細分了層級，如何長效、展示不同功能性的維護工藝，成為了研發重點。紅獅人正在把握這大好時勢，突破自我，聚焦工業防腐漆以環氧、丙烯酸聚氨酯為主體，往上進行產品延伸，形成完善的高性能產品體系和水性漆體系。

　　李總作為行業翹楚，依據國內外涂料的發展歷史和現狀，對紅獅產品未來的發展充滿信心：“我們的產品戰略就是‘一個銷售核心、一個市場核心、五個發展’一是銷售核心，首先是環氧、丙烯酸聚氨酯涂料是目前公司工業防腐漆的拳頭產品，我們繼續向高性能、綠色環保和功能化方向延伸；另一個拳頭產品是我們的醇酸漆，醇酸漆在北京地區享有第一品牌美譽，紅獅還會發展這塊市場，并且推出低VOC無苯環保醇酸漆升級版。一個市場核心，是市場拓展、培育未來，高性能、環保漆是主要拓展方向，包括水性漆和低VOC的環保系列產品。”

　　他侃侃而談：“五個發展就是發展施工寬泛性防腐涂料技術、長效防腐涂料技術、維修維護防腐涂料技術、功能型防腐涂料技術和混凝土防腐涂料技術。這幾個方向符合涂料行業發展的大趨勢，同時與公司的技術優勢和市場發展高度契合，五個發展和兩個核心相輔相成、相互促進，共同推動著公司的發展。”

　　“近兩年，我們通過科技創新帶動市場發展顯示出威力，在施工寬泛性技術方面有一款產品，適合鋁合金、不銹鋼等多種器材表面，針對這些難附著基材，本款產品可以不用打磨，清洗一下油污，就可以涂漆，附著力非常好，這款產品填補了國內空白，達到國際先進水平。目前代替國外品牌公司產品應用在鐵道科學研究院的高鐵裝備上，還用在高壓開關行業替代進口涂料用在特殊難附著基面上，為客戶節省成本的同時，也贏得了國人用國產品牌的民族自豪感，也讓我們紅獅更有干勁。”

通用型底漆應用于高壓開關行業多類型底材的防腐涂裝

　　“還有一款產品是水性納米陶瓷涂料，通過有機-無機納米雜化技術使得產品具有極高的硬度和抗劃傷性，該產品獲得了國家發明專利，并且是行業標準的牽頭編制單位，同時該產品還獲得北京市科委重大落地培育項目獲得500萬的推廣資金支持。該產品已經成功應用在地鐵站，還可用在高鐵車廂內部等。”

水性納米陶瓷涂料應用于地鐵站防護

　　“另一個產品是低表面處理容忍性防腐涂料，由于紅獅是化工行業標準牽頭編制單位，紅獅擁有技術前沿第一手資料的優勢，該產品已經成功應用在沈陽新世界，電力設備，和工程機械行業。就性能方面，一般的涂料要求表現噴砂除銹非常徹底，要打出金屬光澤來，而這款涂料對表面處理不到位的情況下，容忍性比較好，還能獲得較好的防腐性能。目前國內的情況是鋼結構最近二三十年發展非常迅猛，而很多鋼結構都到了維修周期，低表面處理容忍性防腐涂料將來的市場應用也是非常廣泛。”

低表面處理容忍性防腐涂料應用于儲罐外壁翻修防護

　　“我們推出的低表面處理容忍性防腐涂料是全方位的，包括環氧系列，水性銹錮系列，容忍性醇酸系列，全方位適用于不同場合維修維護涂裝要求。有效解決維修涂裝的各種問題，符合環保要求、并且方便施工。另一款頂級氟碳漆產品，應用在海南衛星發射場，該產品具有極高的耐候性能，推動紅獅產品的技術升級。”

　　客服網絡-- 表面防護一體化直銷模式

　　李總說：“為客戶服務是我們存在的唯一理由！什么是一體化專家？我們不僅僅是賣涂料的，更是賣技術的，不僅是賣產品的，更是賣服務的，從涂料選用、涂料施工到維修保養為顧客財產防護提供一攬子解決方案、全壽命周期最優方案，讓客戶產生信賴感和依賴感，有什么問題有什么需求，就能立刻想到紅獅。紅獅要提供給終端客戶的是性能一流的產品，是高端防腐產品，高性能產品，以及創新型產品；兼具綠色環保功能（是指低VOC、不含重金屬的產品），通過集成創新，達到從涂料原材料到客戶財產全壽命周期的一體化全過程創新。”

　　不得不說，定制化服務，交鑰匙工程，一體化直銷模式，雖然名稱不同，但這些出現在中國工業自動化年代的時髦詞匯，無不指向一個核心，就是服務到位。無論前期的接洽調研，中期管控施工，還是后期售后維護，凡是涉及產品銷售的各行各業都卯足了盡，在其上下功夫。國營企業的體制壁壘，改制革新，雖有陣痛，也接納融合了靈活多變的營銷手段，對于紅獅來說，經歷創傷無可避免，但迅速反應，面對變化，執行戰略，調整戰術，無疑已經摸到了法門。

　　合作交流-- 強強聯手良性規避競爭

　　工業防腐涂料的行業競爭是很殘酷的。這種殘酷的挑戰是因為競爭對手在中國大地全面開花。作為一個民族品牌的尊嚴與堅持，面對強手林立，紅獅選擇固本培元，量體裁衣，細分市場。

　　紅獅的主要市場在于耕植中國市場；而海外市場，目前，一是借助終端客戶設備制造廠龍頭企業，如西門子公司，日立集團等，為其提供定制化涂料，讓紅獅的產品隨之走向國際市場；二是通過國內施工的海外工程業務接洽國外工程項目，2012年在柬埔寨西哈努克港口，紅獅的防腐漆專門應用于鋼管樁防腐，效果很好。

　　面對激烈的市場競爭，紅獅考慮的是定好位，對于國內依靠價格競爭的二流市場，紅獅不參與。而外資品牌的高端需求客戶群進入紅獅的視野，運用自身產品特性，在不同行業，爭取高端需求客戶群，是紅獅的目標。進入的的途徑，一是走進客戶研發系統，解決客戶防護問題，和客戶產品技術共成長；二是通過技術創新，新興技術更新換代老的產品，全面提升客戶產品的使用性能，為客戶提供價值增值。

　　三年過去了，紅獅團隊在成長，企業在成長，團隊的凝聚力、戰斗力在增長，2014紅獅將以更加飽滿的熱情，堅定的意志，與客戶、與材料供應商、與員工和諧發展，一同成長。紅獅將為使“中國制造”成為卓越品質的象征而持續精進，實現用戶、員工、股東、社會的和諧發展。

　　我們期待紅獅的未來更美好！

　　名詞解釋：

　　紅獅“9+1”理論：三個統一、三講、三力、一歸位

　　“9+1”理論是紅獅公司經營的指導思想、行為準則，是全體員工集體認同和遵循的價值觀、信念和行為方式。

　　三個統一：

　　價值觀念統一：誠信高效、創新、團隊精神

　　語言環境統一；健康、和諧、向上、進取的語言環境

　　行為模式統一：

　　經營三原則，市場是一切工作的核心和源泉，為市場銷售鳴鑼開道是所有崗位的終極義務，為客戶服務是我們存在的唯一理由

　　推動精細化管理，打造精英化團隊

　　三講：講績效，講修養，講管控